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淘宝直通车的质量分和无货源群店的立足点!

我的一个学员曾经一直在这个问题上纠结好久;直通车的质量分如何计算?怎么才能提高质量分呢?下面我就给你讲讲。

首先质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现,分值越高,可以获得更理想的推广效果。影响质量得分的三要素:创意质量、相关性、买家体验。

接下来我们一个一个来说:

1、相关性:关键词与宝贝本身信息的相关性,主要体现在宝贝属性与直通车关键词推广上是否属于相近、关键词与宝贝标题是否含有相关性。

2、买家体验:其实这个很容易理解:买家体验指的是通过直通车进入宝贝的用户,对你宝贝有没有产生直接或间接的转化。例如有没有直接拍下宝贝,或者是加入购物车、收藏夹等行为。

3、创意质量:创意质量就是点击率。在互联网广告中有个专有名词叫CTR即点击通过率,指网络广告的点击到达率,计算公式为:该广告的实际点击次数除以广告的展现量。CTR是衡量互联网广告效果的一项非常重要的指标,我们都知道平台每个流量都是有成本的,而行业内竞争大展示位置比较稀缺。

如果你的宝贝的点击率较低就意味着:不管你的宝贝排名多靠前,用户都不太愿意点击它,系统首先会判定你的推广是在浪费资源,自然要付出相应代价。如果说点击率是直通车的灵魂,那么买家体验与相关性就是肉体,想要直通车质量分提高,只有肉体没有灵魂不行,只有灵魂没有肉体也不行。

在优化关键词质量分时首先要做好关键词的相关性。在提高质量分时要注意所选的关键词应是商品标题中所含有的,在该词添加后,直通车创意标题也应包含该词,基础分的相关性才会提升。

淘宝的直通车问题其实还有很多方面,我只是拿出其中的一点来简单的阐述一下;如果整个直通都讲透彻了,那可是要写一本书的,所以中小卖家不要太执着于这些技术性的东西。

从大势上来讲,未来可以在淘宝赚到大钱的三类人:

第一种:头部商家(TOP卖家),有着一流的产品,很强的,资金,运营以及资源整合的能力。

第二种:有特长的意见领袖,网红自明星,自己打造擅长类目的IP。

第三种:兢兢业业做店铺的普通卖家,打造店铺品牌,立足于店铺。

我们就是第三种,立足于做店铺权重,店铺权重,店铺权重(重要的事情说三遍)不依靠某一类产品,现在很多依靠产品开正常店铺的淘宝卖家,都做得很累,不仅仅要面对越来越强得竞争对手,资金链压力,还要有直通车刷单得大量成本支出,精神,身体,金钱得三重压力!

一个是做店铺,一个是做产品,我的淘宝无货源店铺跟正常店铺得最大区别在此。做店铺的权重+真正的精细化选品=店铺的权重又反作用于我们的每个宝贝上。形成店铺的良性循环,差异化竞争。做到升维格局,降维打击。这才是我们最新无货源群店真正技术的优势所在。

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