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提问:新手开店如何选对主推款来提高访客数和转化率?

问题:新手开店如何选对主推款来提高访客数和转化率?


回答:什么是“主推款”宝贝?主推款的意思就是商家主要想推广的宝贝,店铺的主力款。可以为店铺带来一定的访问和访问和转化率。商家可以结合自己店铺的情况,仓库的库存等等,在店铺中设置多个主推款。


主推款”宝贝如何选择?在我们选择主推款宝贝的时候,很多店长都是通过“经验”去分析宝贝运营前景,在没有数据分析、数据支撑的情况下这种很容易出现错误。现在,我们就讲解一下如何通过分析类目,选择更适合主推的宝贝。


产品款式选好了,基本上客户就愿意点击你了。和你的表现形式,或者说上面写的文字,虽然也有关系,但并没有那么强相关。所以关于标品与非标品,还有一个特点,就是标品由于长得一样,所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品,可能翻20页客户还在翻新的款式。


转化这里,可以把顾客进店到支付成为买家比作成漏斗模型,展现量-点击量-跳失率-平均停留时间-收藏、加购、咨询-下单-支付-买家,每一个环节都是一种微观转化,每个环节都会影响下一个环节的转化情况,你可以分析下自己的商品在哪个关节出现问题,可以用同行平均数据作参考。


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